时尚买手——服装行业里的铂金职业

日期: 2018-07-26 11:24
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做生意不是为了情怀好看,而是为了实用赚钱。事实上,一名优秀的买手在时尚这门生意上起到的作用往往是无法估量的,甚至是可以影响未来几年的经济、生活品质!

时尚买手?其实是最有经济头脑的总策划,如果说,一门生意是一个大的工程,那么时尚买手绝对是最具有经济头脑的总策划。没有谁比买手更了解“做生意”中各个环节如何配合才能最终实现利益最大化核心:该选哪些材质?这些货品到店该如何陈列设计?牛皮和羊皮质地的包包不同size该定多少的sku?这个价位的货品是否适合准客户人群?专业的时尚买手会站在老板的层面考虑, 既要懂设计又要懂时尚甚至需要参与运营。专业的时尚买手会在感性的看到一款货时可以读懂它的设计,知道它要表达什么,同时也需要理性的知道这批货采买后所能产生的效益是多少,大概要买多少款大概要铺多少家店,甚至还需要考虑到一旦后期卖的不好以后怎么办,买手的前瞻性精准预算把控会在货品采买前就把预算和成本降到最低
商业规划,布局合理,买手做到最后就是在做商业。”因此,整体的商业思维及商业规划,是时尚买手的“金饭碗”,也是最基本的技能,没有谁比专业的时尚买手更知道如何利用好有限的商业空间来做无限的商业可能!
配置陈列设计,专业的时尚买手(Fashion Buyers)与陈列师(Fashion Merchandisers)是买手店中最重要的两个角色。买手负责挑选合适店铺客户的产品。他们需要有敏锐的嗅觉,对近期潮流了如指掌;他们同样也需要非常了解自己的客户群,掌握顾客的品味喜好,以及心中为物品买单的价格区间
陈列也是一门学问,如何既明确地展现格调,又带有引人注目并为其买单的魅力?大至橱窗搭配,小至桌椅花瓶,陈列师关注每一处细节。同样,他们也需熟知店内当季产品的特质,从而在顾客犯难时提供贴心且精准的建议,对创意、时尚敏感度以及商业上的悟性要求都非常高。
市场营销手段,如果单纯从“采购”的角度上来说,时尚买手也许跟市场营销没什么关系。但事实上,现在大多数的买手职位都会或多或少地跟市场营销扯上关系。所以,市场营销是买手的必修课之一。
好的品牌买手就是优秀的商人。谈到营销,必须先谈市场!那么,首先我们得知道市场的定义是什么?广义的市场,就是人、平台、货。如果细分在服装/时尚产品这个类别的话,就是消费者、店铺、时尚产品的一个集合。
品牌价值由营销产生,通过创意表达品牌的意义。品牌营销顺序:1-定位商圈、产品,2-对位消费人群,3-正确的消费时机,4-深入人心的品牌故事,5-精准的营销模式,6-客户与粉丝的传播。另外,VIP客户的维护与数据跟踪都是买手分析消费成为的基础数据;尤其是消费者大量的隐私资料,都很容易在后台的数据库里找到,通过大数据的分析计算,买手可以轻易的计算出消费者的行为逻辑,针对性地进行营销及产品开发
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